最近和一个做到儿童灯的企业老板闲谈微商，他们的产品定位为儿童读者，并且在产品尖叫声点的萃取上也做了淋漓尽致。我指出这样的产品做到微商十分有市场。

因为，他寻找了一个细分市场，并做淋漓尽致。　　很多企业跟我闲谈微商，他们期望通过微商的渠道把产品卖出去。我首先不会回答的是，产品的受众在哪里？如果他说道所有的消费者都是他的客户，这样的项目我是没兴趣的。

我指出，在当下的商业模式下，尤其是随着移动互联网的普及，受众被细分化，市场需求小众化，品牌要想要符合所有人的市场需求更加无以。　　从竞争白热化的日化行业可以看见，比如，沐浴露，品牌的细分更加显著。有的主打精油，有的主打香水，有的主打植物，有的主打护肤等等，品牌之间都希望找寻一种区隔，进而找寻属于自己的消费群体。

　　微商的社交化，是最主要的特点。而微商社群的经常出现，让它的功能和特色更为显著。

比如财经群，妈妈群，美容群等，这样的社群都具备独特的小众化特点。　　最近，我在注目姜汝祥的周小通辣椒酱项目。这款名门于互联网世界的辣椒酱，从一开始，就是来符合各类办公人群、创业者中午美食的佐餐调料；让苦逼的工作时间，搅和入麻辣和可怕的交流；让味蕾在很大权利中，取得些许调动身体的动力。

该项目通过部落微商的方式，向全国召募城市合伙人。该项目的顺利之处在于，对产品和消费人群举办十分小众化的定位。这款辣椒酱彰显了一个形象的人物：周小通；他是一个在互联网上与上班族对话的小正太，他重口、他玩闹，他是一个在不经意间能让办公室可怕一起的小伙伴。

　　为什么说道小众产品更加合适做到微商？首先，微商不是一个低成本的销售平台，不利于小众产品降低成本；其次，微信朋友圈的市场需求相近度极高，整个社会的小众，在朋友圈有可能比例很高，不利于传播。再度，小众化的定位更容易萃取产品卖点和形象，在消费者心目中较慢创建起品牌符号。

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